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欣海陽(yáng)光板經(jīng)銷(xiāo)政策

為了實(shí)施公司差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，特對公司重要客戶(hù)制定以下經(jīng)銷(xiāo)政策。

一、客戶(hù)分級

01

大客戶(hù)：季度評估，月均進(jìn)貨量超過(guò)10萬(wàn)不足30萬(wàn)的客戶(hù)。

02

VIP客戶(hù)：季度評估，月均進(jìn)貨量超過(guò)30萬(wàn)的客戶(hù)。

03

已經(jīng)簽訂特殊返利政策的客戶(hù)不執行此經(jīng)銷(xiāo)政策。

04

大客戶(hù)和VIP客戶(hù)的調整以季度考核為準，由總經(jīng)理簽批生效。

二、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格

大客戶(hù)和VIP客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格統一執行北京、河南區域價(jià)格。

三、鼓勵政策

1、大客戶(hù)每月以貨物形式返點(diǎn)1%，次月執行。（總經(jīng)理特批訂單除外）

2、VIP客戶(hù)每月以貨物形勢返點(diǎn)2%，次月執行。（總經(jīng)理特批訂單除外）

3、由大客戶(hù)轉為VIP客戶(hù)需財務(wù)統計季度銷(xiāo)售數據，同時(shí)由總經(jīng)理簽批方可在下一季度享受相應等級返利，如未達成相應等級的考核指標，仍按原等級返利。如果大客戶(hù)未達成相應等級銷(xiāo)量，不享受大客戶(hù)返點(diǎn)政策。

例如：A客戶(hù)為大客戶(hù)，在考核季度內，每月即可享受1%返點(diǎn)，但是季度末最后一個(gè)月考核結果未達成月均15萬(wàn)，最后一個(gè)月不再享受返點(diǎn)，下個(gè)季度也不享受大客戶(hù)返點(diǎn)政策。如大客戶(hù)季度考核月均銷(xiāo)量超過(guò)30萬(wàn)，經(jīng)總經(jīng)理簽批下季度即可享受VIP返點(diǎn)政策，但本月仍按大客戶(hù)返點(diǎn)政策執行。

客戶(hù)等級	第一月	第二月	第三月	返點(diǎn)	備注
大客戶(hù)	10	5	35	月均超過(guò)15萬(wàn)，每月享受返點(diǎn)，次月執行。	下季度仍享受大客戶(hù)返點(diǎn)
大客戶(hù)	10	5	15	月均不超過(guò)15萬(wàn)，前兩個(gè)月有返點(diǎn)，第三個(gè)月沒(méi)有，下個(gè)季度不享受大客戶(hù)待遇。	下季度不享受大客戶(hù)返點(diǎn)。
VIP客戶(hù)	25	20	55	月均超過(guò)30萬(wàn)，每月享受返點(diǎn)，次月執行。	下季度仍享受VIP返點(diǎn)。
VIP客戶(hù)	25	20	35	月均不超過(guò)30萬(wàn)，前兩個(gè)月有返點(diǎn)，第三個(gè)月沒(méi)有，下個(gè)季度不享受大客戶(hù)待遇。	下季度仍享受VIP返點(diǎn)